「顧客獲得単価の最適化」に成功
CPAの最適化を実現し、獲得数が倍増、費用対効果も2倍に。
リスティング広告で一定の効果は出るものの、費用対効果で悩みを抱えていた女性向け化粧品の中堅メーカーであるA社様。
下記のような悩みを抱えていました。
- 一定の効果は出るものの、獲得単価が見合わない。
- 商品単価が低いものが主力な為、可能な限り獲得単価を下げたい。
- 以前は他代理店に運用を任せていたが、現在は一旦運営を休止している。
まずは直接事務所へお伺いさせていただき、以前までのデータを共有させていただきました。CPAを重視した運用をご希望で、目標とするCPAに具現性があるかと検証。半年間の運用計画を立案しました。
今までのCPA3900円から、運用開始に初月にCPA3200円代を実現。この数値を一つの基準とし目標CPAを2500円に設定し、最適化に向けて運用を行いました。CPAの改善が図れないキーワードは全て削除し、ターゲットとキーワードを絞り込んで予算を集中。
運用開始4ヶ月目には、目標CPAを1000円以上減少させ、CPA1800円を達成しました。
結果として、以前と同額の運用で2倍以上の獲得数を実現し、目標CPAからは28％も下げることに成功しました。
「クリック単価の大幅な改善」に成功
クリック単価を抑制した上で、上位表示を可能に現在まで自社内でリスティング広告を運用していたが、メインキーワードのクリック単価上昇に頭を悩ませていた美容整形クリニックB様。
現在、下記のような悩みを抱えているとの事でした。
- ビッグキーワードのクリック単価が上昇している。
- 競合も多く、費用ばかりが掛かってしまう。
- 費用対効果が悪い為、リスティングの運用を止めようと思っている。
まずは直接お会いさせていただき、必ずしもクリック単価の設定を上げたからといって、表示順位が上がる訳ではない旨の御説明を行いました。
そこで他社より安い金額で上位表示を実現すべく、全体のキーワード数を見直し、関連性の高いキーワードを細分化してグルーピング化、広告関連文章とリンク先ランディングページの情報一連化を行いました。
検索されたキーワードから、リンク先の情報ページまでを的確に紐付ける事で、検索エンジンへの信用性向上を実現。これにより、上位表示は確保しながら、対策前は1000円を越える事もあったクリック単価を4分の１にまで改善する事に成功しました。
その後もグループ化したカテゴリ毎に検証を繰り返し、最も高い費用対効果を得られるリスティング広告の運用を行っております。
「売上高の大幅増加」に成功
月間最高売上の達成に成功
現在利用しているリスティング広告代理店に対して、不満があり代理店の変更を希望していた清涼飲料水宅配会社C社様。
現在の代理店へは下記のような「不満」があるとの事でした。
- 毎月機械的にレポートが届くだけ。
- 真剣に運用効率を上げようとしているのか否か分からない。
- 質問に対するレスポンスも悪く、数日後にやっと返答があるような状態。
まずは、直接お会いさせていただいた上で、現状分析と目標とする成果、優先してPRしたい商品やサービス、弊社の運用方針などを御説明し、御納得いただいた上で6ヶ月間のプラン運用プランを立案させていただき、運用を開始いたしました。
まずは初月のランニングデータを基に、最初に立てた6ヶ月間の運用方針に微調整を加え、改善、効果測定、検証を繰り返し、半年間で資料請求数は30％増となり月間売上高38％アップという結果を得ました。
次の6ヶ月間の運用プラン立案に際しては、この数値を基準とし新たな目標設定を行い、最も効率の良い運用パターンを構築しております。
